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曲美家居:2019年扭亏为盈 全面转型时尚家居品牌

发布日期:2020-05-23 07:34   来源:未知   阅读:

  4月30日,曲美家居(603818.SH)发布2019年度报告,公司实现营业收入42.79亿元,同比增长47.99%;净利润9765.81万元,实现扭亏为盈。

  曲美家居表示,2019年公司践行“曲美+”战略,打造中国市场的深度与全球市场的广度。一方面,通过“时尚家居”战略转型与“三新”营销战略持续落地,大大提升国内市场竞争力。另一方面,Ekornes公司通过管理层改革、新品研发、渠道升级、国内提升等策略,取得了良好的业务成果。

  年报显示,报告期内曲美家居“三新”营销战略转型成效显著,提升经销商的营销作战能力。

  2019年上半年,曲美家居提出“新零售、新营销、新模式”的“三新”转型,有效解决了公司当前线下引流问题、客单值增长问题和中长期的销售渠道发展问题,在经销商体系内快速推广,经销商收款与合同金额快速增长,解决了经销商盈利和市场信心问题。

  具体来看,公司不断提升曲美市场团队和经销商的主动营销与前端获客能力,实现主动营销、互联网营销新模式转型。通过对产品品类的丰富,以全屋设计为入口、以全屋家具产品线为支撑,提供从橱柜、木门、定制家居、成品家居以及软装的一站式解决方案,实现“拎包入住”。

  同时,“全品类+一站式”销售模式在市场终端为经销商提供了强有力的价格武器,使营销、促销活动更具有竞争力,提升了各类家居产品的连带销售金额,从而大幅提升了客单值和均单毛利额。

  年报披露,截至2019年四季度,曲美家居国内收入、业绩显著提升,单季度公司收入增速超过15%,有效提升了经销商和员工的信心。曲美表示,2020年将对“三新”模式进行持续落地,确保基本增长趋势。

  2019年以来,抖音、快手等短视频APP受到年轻人的青睐,短视频、直播已经成为一种主流的媒体渠道。曲美家居积极拥抱这种媒体渠道的变化,开展以短视频、直播形式为主的线上营销活动。

  特别是今年一季度受疫情影响,各行各业纷纷走进直播间销售产品,曲美也是直播的探索者和践行者。公司介绍,直播销售降低了客户到店成本,提高客户转让率,效果非常显著,2020年3月至今公司已组织1600多场直播,并取得良好的销售成绩。

  曲美家居表示,2020年公司将大力推进直播形式在全体系经销商活动落地过程中的应用,助力线下销售。

  2018年,曲美家居宣布完成对挪威家具公司Ekornes的并购。Ekornes拥有80多年的发展历史,Stressless品牌被誉为“全世界最舒服的椅子”,是全球舒适椅品类的销售冠军,IMG 品牌是 Stressless 的有效补充,品牌定位中高端,更加符合中国市场的消费需求。

  年报显示,2019年以“曲美+宽度”策略为核心,一方面对 Ekornes 全球业务进行梳理,在产品研发、渠道优化为 Ekornes 赋能。另一方面,快速推进 Stressless 和 IMG 在国内市场的发展, 深挖曲美本部与 Ekornes 的协同效应,将“中国速度”与“Ekornes 技术”相结合,借助 Ekornes 的全球化渠道资源、供应链资源和品牌资源,带动国内与海外业务协同增长。

  具体来看,2019年Ekornes公司在全球选择34家门店进行店面形象升级与消费者购物体验优化试点,取得了喜人的成绩。通过对试点门店进行升级改造,有效扩大了试点店面内 Stressless 品牌的销售面积,并提高了消费者的整体购物体验。试点店面同店销售额平均增速达到 12.6%,远高于对照门店的增长水平。曲美家居表示,2020年将在全球渠道内推广门店升级改造工作,提升渠道质量,提高单店销售额。

  年报披露,受益于并购后的整合红利,2019 年Ekornes中国市场高速发展,销售额同比增速超过 200%。在Stressless、IMG双品牌带动下,中国市场步入超高速发展阶段。 Stressless品牌以独立招商、独立开店的发展策略快速在国内进行布局。曲美家居针对国内家具市场的现状,对 Stressless 的经销政策、物流时效、市场政策等进行本土化升级,使各项政策更适合国内的市场情况,同店销售和招商速度均得到提升,全年国内收入增速接近80%。

  2019年,IMG 进入国内首年即实现盈利,全年销售额接近6000万元,截止年末在国内拥有超过 700 个体验点。品牌知名度也快速提升,“挪威宠”、“挪威躺”等产品因其高颜值、舒适性等特点,迅速在小红书、抖音等平台走红,受到许多年轻消费者的青睐。

  曲美家居表示,从目前的开店趋势、单店收入情况来看,2020年Ekornes中国区有望充分发挥整合的红利效应,延续高速增长状态。

  曲美家居认为,80后和90后已经成为家具市场主流购买人群,年轻消费者对外观时尚、价格适中、安全环保的家具产品更加钟爱。与此同时,年轻消费者家具消费观念也发生了变化,家具产品更换周期缩短,家具消费属性增强。年轻一代消费者更加注重产品外观设计的时尚度、环保性和使用功能性,并对家具预算具有非常明确的考量,更多的消费者喜欢价格适中、颜值高且环保的家具产品。

  年报披露,2019年曲美家居全面转型“时尚家居”品牌,专注为 80 后和90 后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品,公司研发部门在2019年三季度至2019年四季度陆续推出了曲美“悦时”、“嘉炫”两个系列的时尚家居产品,受到经销商和消费者的一致欢迎,

  今年4月22日,曲美家居在北京三元桥店举办了一场“嘉炫新品云分享会”。曲美介绍,嘉炫品牌有着高颜值、贴心、时尚的特点,价格实惠,非常符合当代年轻人的经济状况。

  年报披露,2020年曲美计划将再研发并推出4个时尚家居系列产品,在产品端全面转型时尚家居。同时,焕新曲美的品牌战略在今年启动,将用两年时间,实现品牌焕新计划,通过产品年轻化、制造智能和柔性化、品牌数字化、直播常态化等几个方面完成新曲美2.0品牌战略的落地。

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